ショート動画のプラットフォームとして絶大な人気を誇るTikTokに、EC機能「TikTok Shop」が搭載され、新たな販売チャネルとして大きな注目を集めています。
その中でも「アフィリエイト機能」は、多くのEC事業者にとって有効なマーケティング手法となる可能性を秘めています。
しかしながら「TikTok Shopアフィリエイトって具体的にどういう仕組みなの？」「自社の売上アップに本当につながるのだろうか？」といった疑問や不安をお持ちの方も多いのではないでしょうか。
この記事では、TikTok Shopアフィリエイトの仕組みから具体的な始め方、そして成功に導くための重要なポイントまで、EC事業者に必要な内容を解説しますので、ぜひ参考にしてください。
TikTok Shopのアフィリエイトの仕組み
TikTok Shopのアフィリエイト機能は「成果報酬型」の広告モデルです。
この仕組みを理解するために「EC事業者（セラー）」「インフルエンサー（クリエイター）」「ユーザー（視聴者）」の3者の関係性を見ていきましょう。
主な流れは以下の3ステップです。
- EC事業者が自社のTikTok Shopに商品を登録し、その商品に対して「この商品が1つ売れたら、売上の〇%を報酬として支払います」というアフィリエイトプログラムを設定
- TikTokで活動するインフルエンサーが、公開されているプログラムの中から紹介したい商品を選び、自身の動画コンテンツ内でその商品の魅力や使い方を伝える
- 動画やライブ配信を視聴したユーザーが、動画内に設置されたショッピング可能なリンクをクリックして商品を購入すると、その売上の一部が紹介したインフルエンサーに報酬として支払われる
商品が売れた時にだけ広告費用が発生するため、EC事業者のリスクを抑えつつ、インフルエンサーの影響力によって商品の認知拡大と販売促進が同時に実現できる、合理的な仕組みです。
TikTokアフィリエイトでEC事業者が得られるメリット
TikTokアフィリエイトでEC事業者が得られるメリットは、主に以下の4つです。
- TikTokが持つ4,200万人以上のユーザーにリーチできる
- 低リスクで販促ができる
- 影響力のあるインフルエンサーに商品をプロモーションしてもらえる
- UGCの発生に期待できる
次項から、これらの各項目について詳しく解説していきます。
TikTokが持つ4,200万人以上のユーザーにリーチできる
TikTokの最も大きな魅力は、その圧倒的なユーザーベースにあります。
日本国内だけでも月間アクティブユーザー数は4,200万人以上にのぼり、この巨大なプラットフォームを通じて、これまで自社のマーケティング活動だけではアプローチが難しかった新しい顧客層にリーチするチャンスが生まれます。
かつては若年層が中心というイメージがありましたが、現在では30代、40代以上の利用者も増加しており、ユーザー層は多様化しています。
TikTokアフィリエイトは、自社のEC事業の規模にかかわらず、多くのユーザーに商品の存在を知ってもらうための強力なツールとなるでしょう。
低リスクで販促ができる
リスティング広告やディスプレイ広告などのWeb広告では、広告が表示されたりクリックされたりするだけで費用が発生するため、必ずしも売上に直結するとは限りませんでした。
「広告費をかけたものの、期待した成果が得られなかった」という経験をお持ちの担当者の方も少なくないでしょう。
TikTok Shopのアフィリエイトは成果報酬型のため、商品が実際に購入されて初めて費用（報酬の支払い）が発生します。
つまり、売上がゼロなのに広告費だけがかさむというリスクを減らせます。
この仕組みは、広告予算が限られている中小規模の事業者や、新しい商品のテストマーケティングを行いたい企業にとって、非常に心強い味方となります。
費用対効果を正確に把握しながら、安心して販促活動に取り組める点は、特筆すべきメリットといえるでしょう。
影響力のあるインフルエンサーに商品をプロモーションしてもらえる
企業が自ら「この商品は素晴らしいです」と宣伝するよりも、消費者が信頼を寄せる第三者からの推薦の方が、共感を呼び、購買意欲を刺激しやすい傾向があります。
TikTokアフィリエイトでは、各ジャンルで専門性や影響力を持つインフルエンサー（クリエイター）に商品をプロモーションしてもらえます。
インフルエンサーは、自身のフォロワーがどのような情報を求めているかを熟知しており、彼らの心に響く言葉や見せ方で商品の魅力を伝えてくれます。
これは、単なる広告ではなく、熱量の高い「クチコミ」を意図的に創出する効果的な手段にもなるでしょう。
UGCの発生に期待できる
UGCとは「User Generated Content」の略で、一般ユーザーによって作成されたコンテンツ（投稿やレビューなど）を指します。
TikTokアフィリエイトをきっかけに商品を購入したユーザーが、その使用感や感想を自らのアカウントで「#〇〇を使ってみた」といったハッシュタグと共に投稿してくれる可能性があります。
このようなユーザーからの自発的な投稿は、広告色が薄く、他のユーザーにとって非常に信頼性の高い情報源となります。
企業側が意図せずとも自然な形で商品の認知度が向上し、ブランドの信頼性が高まっていくようなUGCの創出は、広告費をかけずに得られる貴重なマーケティング資産といえるでしょう。
【EC事業者向け】TikTok Shopアフィリエイトの始め方
【EC事業者向け】TikTok Shopアフィリエイトの始め方を4つのステップにわけて紹介します。
- ステップ1：TikTok Shopに商品を登録する
- ステップ2：アフィリエイトの報酬を設定する
- ステップ3：報酬率を設定する
- ステップ4：宣伝してもらいたいインフルエンサーに商品サンプルを送る（任意）
次項から、各ステップについて詳しく解説していきます。
ステップ1：TikTok Shopに商品を登録する
TikTok Shopアフィリエイトを開始するための最初のステップは、当然ながら自社のTikTok Shopに商品を出品することです。
インフルエンサーが「この商品を紹介したい」と感じ、ユーザーが「この商品が欲しい」と思えるような、情報が充実した商品ページを作成することが、アフィリエイトの成功の土台となります。
登録作業自体はシンプルですが、この初期設定の質が後の成果を大きく左右することを意識して取り組みましょう。
ステップ2：アフィリエイトの報酬を設定する
商品を登録したら、次にアフィリエイトのプランを設定します。
全てのインフルエンサー（クリエイター）を対象としたオープンコラボレーションのほか、特定のインフルエンサーを対象としたターゲットコラボレーションも選択可能です。
ターゲットコラボレーションを利用すると、特定の影響力のあるインフルエンサーや、自社ブランドと親和性の高いインフルエンサーに限定してアフィリエイトを依頼できます。
ブランドイメージを重視し、狙った層に的確にアプローチしたい場合に効果的です。
自社のマーケティング戦略にあわせて、適したインフルエンサーを選んだり、報酬を調整したりすることが大切です。
ステップ3：報酬率を設定する
次に、アフィリエイトで商品を紹介してくれたインフルエンサーに支払う報酬率を設定しましょう。
「Shop Ads commission rate」をオンにすると1%～80%の範囲内でインフルエンサー（クリエイター）に支払う報酬の割合を設定できます。
報酬率は、インフルエンサーがあなたのストアの商品を紹介してくれるかどうかの大きな動機付けになります。
そのため、アフィリエイトプログラムの成否を分ける重要な要素の一つともいえます。
報酬率が低すぎると、魅力的なインフルエンサーに選んでもらえません。
一方で、高く設定しすぎると、たとえ商品が売れて売上が増えたとしても、利益が上がらないという結果になってしまうかもしれません。
自社の利益構造を考慮し、インフルエンサーにとっても魅力的で、かつ事業者側も継続可能な、バランスの取れた報酬率を設定することがアフィリエイトで利益を増やすためのポイントです。
ステップ4：宣伝してもらいたいインフルエンサーに商品サンプルを送る（任意）
このステップは任意ですが、アフィリエイトの効果を最大化するためには非常に有効な手段です。
特定のインフルエンサー（クリエイター）に商品を宣伝してもらいたい場合、無償で商品サンプルを提供することを検討しましょう。
インフルエンサーが実際に商品を手に取り、試用することで、よりリアルで熱量の高い紹介コンテンツが生まれやすくなります。
文章や写真だけでは伝わらない商品の質感や香り、使い心地などを、インフルエンサー自身の言葉で生き生きと語ってもらうことで、視聴者の共感を深く得ることが可能です。
また、サンプル提供はインフルエンサーとの良好な関係を築くきっかけにもなります。
インフルエンサーと良い関係を構築することで、より質や熱量が高いコラボレーションへとつながっていくでしょう。
TikTok Shopでアフィリエイト機能を活用する際のポイント
TikTok Shopでアフィリエイト機能を活用する際のポイントは、以下の5つです。
- ポイント1：商品と相性の良いインフルエンサーを見つける
- ポイント2：フォロワー数だけでインフルエンサーを判断しない
- ポイント3：インフルエンサーに情報やサンプル、クーポンを提供する
- ポイント4：データを分析して改善を続ける
- ポイント5：ステルスマーケティング規制に注意する
次項から、各項目について詳しく解説していきます。
ポイント1：商品と相性の良いインフルエンサーを見つける
アフィリエイトを成功させる上で大切なのは、自社の商品やブランドの世界観とインフルエンサーの持つ雰囲気やフォロワー層がマッチしているかを見極めることです。
例えば、オーガニック志向のスキンケア商品を、普段からジャンクフードのレビューばかりしているインフルエンサーに紹介してもらっても、そのフォロワーには響きにくいでしょう。
最悪の場合、ブランドイメージを損なうことにもつながりかねません。
商品とインフルエンサーとのミスマッチを防ぐためには、候補となるインフルエンサーの普段の投稿内容を丹念にチェックすることがポイントです。
ポイント2：フォロワー数だけでインフルエンサーを判断しない
「フォロワー数が多い＝影響力が大きい」と短絡的に考えてしまうのは、よくある失敗例の1つです。
フォロワー数は一つの指標ですが、それ以上にエンゲージメント率（投稿に対するいいね、コメント、シェアなどの反応の割合）が大切な要素です。
フォロワーが10万人いても、投稿への反応がほとんどなければ、それは実質的に影響力のないアカウントかもしれません。
逆に、フォロワーは数千人でも、投稿のたびに多くの熱心なコメントが寄せられるような「マイクロインフルエンサー」は、特定のコミュニティに対して絶大な信頼と影響力を持っています。
数字の大きさだけでなく、そのインフルエンサーが持つフォロワーの「質」を見極めることがポイントです。
ポイント3：インフルエンサーに情報やサンプル、クーポンを提供する
インフルエンサーにただ商品を渡して「お願いします」と丸投げするだけでは、質の高いコンテンツは期待できません。
彼らがより魅力的な紹介動画を制作できるよう、事業者側からの積極的なサポートをするとよいでしょう。
商品のこだわりや開発背景、ターゲット顧客に伝えたい独自の価値といった詳細な情報を提供することで、インフルエンサーはより深く商品を理解し、自身の言葉で説得力のある紹介ができます。
商品サンプルの提供や、そのインフルエンサーのフォロワー限定で使える特別なクーポンコードを発行するのも良いでしょう。
ポイント4：データを分析して改善を続ける
TikTok Shopのアフィリエイトは、一度設定して終わりではありません。施策の効果を最大化するためには、データを分析し、継続的に改善していく姿勢が不可欠です。
TikTok Shopで確認できるデータを定期的にチェックし「どのインフルエンサーとの相性が良いのか」「どのような動画の反応が良いのか」といった傾向を把握しましょう。
成果の高いインフルエンサーには報酬率のアップを検討したり、反応の良かった動画の傾向を他のインフルエンサーに共有したりと、得られたデータに基づいて次のアクションを考えることがポイントです。
ポイント5：ステルスマーケティング規制に注意する
アフィリエイトを運用する上で、2023年10月1日から施行された景品表示法（不当景品類及び不当表示防止法）のステルスマーケティング規制（通称ステマ規制）には、細心の注意を払わなければなりません。
これは、広告であるにもかかわらず、それを隠して商品を宣伝することを禁じる規制です。
TikTok Shopアフィリエイトも、報酬が発生する広告活動に該当します。
そのため、インフルエンサーには、投稿がプロモーションであることを視聴者に明確に伝えるよう依頼することが必須です。
「#PR」「#広告」「#プロモーション」といったハッシュタグを動画の概要欄などに必ず記載してもらいましょう。
この対応を怠ると、事業者が責任を負うことになるケースもあるので注意が必要です。
TikTok ShopとECカートシステムを自動データ連携するには？ – CoreLink for TikTok Shopがおすすめ
TikTok ShopとECシステムを連携するには、「CoreLink for TikTok Shop」がおすすめです。
このプロダクトは、TikTok Shopで販売をするための商品、在庫、受注データの連携iPaaSで、多数のカートや基幹システムに対応しています。
セラー用の管理画面でCSVのアップロードや手動での登録も可能ですが、スピーディな運用ができなかったり、作業時にミスをするリスク、商品数が多いとそもそもデータ連携をしないと無理な場合もあります。
「CoreLink for TikTok Shop」の連携予定カート/連携予定システムは次の通りです。
いち早くTikTok Shopに参入し、競合他社に差を付けるためにもデータ連携の課題はなくしておきましょう。
まとめ
本記事では、TikTok Shopアフィリエイトの基本的な仕組みから、EC事業者が得られるメリット、具体的な始め方、そして成功のための実践的なポイントまでを詳しく解説しました。
TikTok Shopアフィリエイトは、成果報酬型という低リスクな仕組みでありながら、4,200万人を超える国内ユーザーへのリーチ、影響力のあるインフルエンサーによる信頼性の高いプロモーション、そしてUGCによる認知の拡散といった、非常に大きな可能性を持つマーケティング手法です。
TikTok Shopのアフィリエイトを効率よく活用するには、自社の商品と親和性の高いインフルエンサーを見極め、フォロワー数だけでなくエンゲージメントの質を重視することがポイントです。そして、クリエイターが活動しやすいように情報を提供し、実施後はデータを分析して改善を続けていく地道な努力が、売上の向上につながるでしょう。