BtoB市場で成功を収めたいなら、Shopifyを駆使したECサイトを構築しましょう！
この記事では、Shopifyを活用してBtoBに特化したECサイトを立ち上げ、運営するための基礎から応用までをわかりやすく解説します。
効率的かつ効果的なBtoBオンラインストアの構築方法を学び、競合に差をつける戦略を獲得しましょう！
ShopifyでBtoBビジネスを始める前に知っておくべき基礎知識
Shopifyは直感的なインターフェースでBtoCの店舗運営に広く利用されていますが、BtoB市場にも特化した機能を持っています。
例えば、顧客別の価格設定や大量注文の管理、独自の支払い条件設定など、BtoB取引に求められる柔軟性があります。
さらに、BtoBビジネスでは、長期的な顧客関係の構築やリピートオーダーの促進が鍵となります。
Shopifyのアプリエコシステムを活用することで、顧客管理や注文処理を自動化し、効率的なビジネス運営を実現できます。
BtoBのECサイトでShopifyを使うメリットとは？
Shopifyを利用するメリットとして、企業間取引の効率を大幅に向上させられる可能性が挙げられます。
Shopifyは豊富なアプリケーションと複数の統合オプションを提供しており、注文の受付から出荷までの過程をスムーズに自動化することが可能です。
さらに、在庫管理の自動化も実現できるため、在庫の過剰または不足による問題を効果的に防ぐことができます。
BtoBのECサイトの市場動向とその重要性
BtoBのECサイト市場は、企業間取引のデジタル化に伴い目まぐるしい成長を見せています。
市場動向に基づくと、近年BtoB取引の多くがオンライン化しており、コスト削減や効率性の向上、時間の短縮、顧客体験の改善といったメリットが求められています。
こうした点からBtoB ECサイトの重要性は益々高まっており、企業は競争力を保つためにも、デジタルプレゼンスの強化が不可欠となっています。
ShopifyでのBtoBとBtoCの作り方の違い
Shopifyプラットフォームを活用したビジネス間取引（BtoB）とビジネス対消費者取引（BtoC）のオンラインストアは、それぞれ異なるアプローチが必要です。
BtoBの場合
BtoBオンラインストアの運営には、大口の注文を扱う際の効率性が求められます。
これを実現するためには、顧客ごとに異なる価格を設定できる柔軟な価格体系や、大量購入をスムーズに処理するための特別な注文フローのカスタマイズが不可欠です。
また、企業間取引では、購入者が繰り返し注文しやすいような注文テンプレートや、購買部門が予算内で注文を管理できるような承認プロセスの組み込みも重要です。
BtoCの場合
一方で、BtoCのオンラインストアは、最終消費者に直接製品やサービスを提供するため、異なる戦略が必要です。
直感的に購入に辿り着けるデザイン、迅速なチェックアウトプロセス、そして魅力的なヴィジュアルが重要となります。
消費者はショッピング体験を重視するため、レビュー機能やQ&Aセクションのようなインタラクティブな要素を取り入れることで、信頼性とエンゲージメントを向上させることができます。
さらに、BtoCストアでは、ターゲット顧客に合わせたパーソナライズされたマーケティングキャンペーンやプロモーションが効果的です。
Shopifyではどちらにも対応
Shopifyではこれらの異なるビジネスモデルに柔軟に対応が可能です。
豊富なアプリケーションやカスタマイズにより、BtoBおよびBtoCに最適な機能を選択することができます。
例えば、BtoBストアでは、大量注文を容易にするためのクイックオーダーフォームや、企業の購買ポリシーに合わせたカスタムチェックアウトオプションなどが利用できます。
BtoCストアでは、AIを活用した商品推薦エンジンや、顧客の興味を引くインタラクティブなコンテンツを簡単に追加できるツールが提供されています。
これらのツールと機能を駆使することで、ショップオーナーは顧客のニーズに最適なショッピング環境を構築することができるのです。
ShopifyによるBtoBオンラインストアの立ち上げ方
アカウント設定から始めるShopifyストアの基本ステップ
はじめにアカウント設定を行い、ビジネスに適したプランを選択しましょう。
その後、必要な機能拡張を追加することで、注文処理や顧客管理など、BtoB特有のニーズに応えることが可能になります。
必要な機能拡張–Shopifyアプリの選定
BtoBオンラインストアの成功には、アプリを利用した機能拡張が不可欠です。
Shopifyアプリの選定における主な基準は、業務の効率化、顧客管理、注文処理の自動化、および特定の業界ニーズへの対応です。
たとえば、卸売専用の価格設定や量り売り機能を提供する「Wholesale Club」や、注文承認プロセスを効率化する「Order Printer」などが有用です。
これらのアプリは、大量の注文処理や顧客ごとの価格設定管理をスムーズに行い、BtoBビジネスの複雑さを軽減します。
これにより業務を自動化し、時間とコストを節約できます。
デザインテンプレートの選び方とカスタマイズのポイント
Shopifyでは様々なデザインテンプレートが用意されています。
BtoBオンラインストアを立ち上げる場合は、プロフェッショナルで信頼性の高いイメージを伝えるテンプレートを選びましょう。
また、バルク注文やカスタム注文などBtoB特有の機能を提供できるよう、テンプレートがカスタマイズに対応しているかも確認しましょう。
選択したテンプレートはカスタマイズ可能です。
ブランドカラーやロゴを適用し、ブランドイメージを伝えられるデザインにしましょう。
ShopifyでBtoBオンラインストアを立ち上げる際おすすめの、3つの無料テンプレートをご紹介します。
1. Refresh
https://themes.shopify.com/themes/refresh/styles/default?locale=ja
Refreshはシンプルで洗練されたデザインと、大胆なブラントステートメントを表現します。
また、高速読み込みとSEOの最適化が特徴です。
製品フィルタリングや動的セクションが用意されており、カスタマイズが容易で、魅力的な商品提示が可能です。
もちろんレスポンシブ対応で、さまざまなデバイスでの閲覧がスムーズに行えます。
商品写真を大きく掲示できるため、商品を際立たせたいストアにおすすめです。
こちらのテーマが合う業種として、ビジネス向けのシンプルでプロフェッショナルな製品を扱うECサイト、例えばオフィス用品やビジネス向け家具に適しています。
以下のサンプルサイトをご覧ください。
https://themes.shopify.com/themes/refresh/styles/default/preview
2. Spotlight
https://themes.shopify.com/themes/spotlight/styles/default?locale=ja
Spotlightはシンプルかつクリーンで、製品に注目してもらいやすいデザインです。
ビジュアルを重視したデザインで、大きな画像とスライダーを活用し、製品の魅力を際立たせます。
製品フィルタリング機能やはもちろん、カスタマイズ可能なコンテンツセクションがあり、コードの知識がなくても変更が可能です。
こちらのテーマが合う業種として、高品質なビジュアルコンテンツを重視する業界、デザインや建築資材の卸売りに最適です。
以下のサンプルサイトをご覧ください。
https://themes.shopify.com/themes/spotlight/styles/default/preview
3. Origin
https://themes.shopify.com/themes/origin/styles/default?locale=ja
Originはストーリーテリングに特化したデザインで、ブランドの物語を生き生きと描写できます。
こちらのテーマが合う業種として、ひとつひとつの商品の良さをじっくり紹介したい場合や、伝統工芸品や特許製品を扱う製造業者、ブランド価値を高めたい企業に最適です。
以下のサンプルサイトをご覧ください。
https://themes.shopify.com/themes/origin/styles/default/preview
これらのテンプレートは、BtoBオンラインストアにおいて、使いやすさやプロフェッショナルなデザイン、そしてブランドの独自性を実現するために最適です。
さらにカスタマイズして独自のニーズに合わせることが可能です。
商品登録とカタログ管理のベストプラクティス
BtoBのECサイトを立ち上げる際、商品登録とカタログ管理はBtoCとは異なる注意点があります。
卸値の設定や、業界特有の製品仕様を反映できるカスタムフィールドが必要になるでしょう。
ShopifyではBtoBに最適なアプリや拡張機能を提供していますので、大口顧客向けの特別価格を設定する機能や、顧客ごとのカスタマイズされたカタログを作成する機能を利用できます。
ShopifyでBtoB販売を成功させるための戦略
BtoB販売を成功させるためには、効果的な戦略立案が不可欠です。
ターゲット顧客の特定とニーズの把握
BtoB販売では、ターゲット顧客の特定が大切です。
企業が求める製品やサービスの性質を理解し、それに合わせたマーケティング戦略を展開しましょう。
業界のトレンド分析、競合調査、顧客インタビューやアンケートを通じて、彼らの業務課題や購入プロセスを紐解くことでニーズに刺さる商品開発をしていきましょう。
また、CRMツールやデータアナリティクスを駆使し、顧客データから洞察を得ることで、ニーズ把握がより精緻に行えます。
価格設定と支払い条件の決定
BtoBビジネスでは、的確な価格戦略が利益最大化に直結します。
量販店や大企業向けの販売の場合、量に応じた割引や卸値を用意することで、大口顧客を引きつけ、競争力を高めることができます。
顧客管理とパーソナライズされた体験の提供
効果的な顧客管理と各顧客に合わせたパーソナライズされたサービスの提供が大切です。
Shopifyには多様なアプリやツールが揃っており、それらを活用して顧客ごとに異なる価格設定、製品のカスタマイズオプション、特別なプロモーションなどを展開することが可能です。
このようなパーソナライズの施策は顧客の満足度を高め、リピート購入へと結びつけます。
また、顧客データを分析して購入傾向を把握し、それに基づいたレコメンドを行うことで一層優れたサービス提供を行うことができます。
Shopifyの機能をフル活用し、ビジネスの成長を加速させましょう。
注文処理と物流の最適化
Shopifyではもちろん注文処理と物流の最適化も可能です。
注文処理システムを整え、リアルタイムでの在庫管理や顧客情報の一元化を図り、迅速な対応で顧客満足度を向上させましょう。
また、物流最適化では配送ルートの効率化やコストを削減する適切なパートナー選定が鍵を握ります。
これらをShopifyプラットフォームに統合することで、BtoBのECサイト運営がスムーズになります。
まとめ–ShopifyでBtoBビジネスを加速させるためのチェックリスト
Shopifyを活用してBtoBビジネスを加速させる際、以下のチェックリストを参考にしてください。
1.ターゲット企業に合わせたカスタマイズ可能な価格表を作成し、大量注文やリピート注文に対応できるようシステムを整えましょう。
2.企業間取引を前提とした決済オプション（請求書払いや与信枠の設定など）を提供し、取引のしやすさを向上させましょう。
3.専用ログインや顧客ごとのダッシュボードを設け、パーソナライズされた顧客体験を提供しましょう。
4.Shopifyのアナリティクス機能を利用して顧客行動を分析し、BtoBビジネスの戦略を常に最適化していきましょう。
このチェックリストを用いてBtoBビジネスを成功に導いていきましょう！
https://apps.shopify.com/huckleberry-subscription
＼ Shopify JapanアプリアワードにてFast-Growing App Developer of the Year受賞 ／
株式会社ハックルベリーが開発する「売上向上」、「運用」に必要な機能が揃った日本製サブスク。アプリの設定は、Shopifyエキスパートで大手企業のサポート経験多数のECのプロ率いるCSチームが徹底サポート。さらに定期購買機能によって継続的なお客様を獲得し、店舗の売上を向上＆安定させることができます！
サブスクに必要な機能はもちろん、サブスク売上のための機能も盛り沢山です。
- box販売機能
- スキップ時ギフト機能
- サンクスページ
- アップセル機能
- 解約時アンケート機能
